中国接线端子的“双11”，是做买卖，还是做企业

昨天是淘宝双11的活动，很多人都在为此而努力的购买产品特价。而我们做接线端子产品的，却不能参加，因为利润没有那么大，没法打5折之类的活动，如果跟淘宝有些不法份子一样抬高价格，然后在打折，只会让客户有负面影响，因为我们做的是长期生意，不是零售的，“双11”大促，只赚眼球不赚钱，只能观看，没法参加。这是国内不少电商企业吐槽的问题。

    之前有个客户在前几天询价我们南京三门湾的接线端子，就在昨天，他订了我们的产品，硬要叫我们降价给他，说是昨天是淘宝的双11，人家打的是5折，我没跟你要5折，最少你也得降个几个点给我吧，哈哈，真的很无奈，平时接线端子利润也就是5个多点，这次客户订了接线端子排，一下子就要我们降5个点给他，说是如果没有降，这批暂时不订货。无奈啊，虽然没有利润，只能这次降给他了，因为我们做品牌，做诚信，不是以赚钱为目的。

    阿里发起的“双11”促销铺天盖地，马云称今年不仅要“买全球”，还要“卖全球”，双11，人家是赚了钱了，做企业的只能无奈，有了淘宝双11，让我比平时少赚了几百元，哈哈，你们有此经历吗，欢迎讨论！

    有人就要问了做买卖和做企业有什么样的区别？

    1、做买卖：只管低进高出，抓住市场空白点迅速出击，就能赚到钱；

    2、做企业：产品和渠道都是一个系统！吸进产品，抓住渠道。企业可以算是一个持续经营的买卖——在相当长的时间内都有自己的核心竞争力，就算市场出现变化，也能够迅速调整的买卖。

    哪个模式要学习的东西多呢？显然是做企业，因为它除了要学习做买卖外，还要抓住：

    1、市场趋势的研究——企业要比买卖看得更远；

    2、员工心理的把握——企业是很多员工一起完成的；

    3、有所为有所不为——企业不是为了利润最大化存在；

    有人又要问了，你们南京三门湾做了这么多年了，在接线端子行业排名第几啊？

    作为三门湾电器人，我笑了，在国内、外接线端子市场共同作用的结果下，中国接线端子行业正蓬勃发展，并逐步吸引世界接线端子制造商的投资，一直以来，在接线端子行业里，三门湾电器以接线端子的中国品牌身份，见证和报道了中国接线端子的企业发展。至今，三门湾电器历经数十载风雨，即将开启全新的局面。前进路上充满了挑战、机遇、磨难、风险……但我们始终坚信胜利是属于坚持者的。三门湾电器（NJsmw）是接线端子行业里的佼佼者,并以UK接线端子、轨道式接线端子、弹簧式接线端子、等迎战市场。

    赚钱已经不要是你的目的，创造价值是第一目的。这时，你开始进入到做企业的境界！

    言归正转来说说我们在网上订购接线端子需注意的事项：

    第一：需要考虑的选择接线端子的重要因素之一是器件的功率处理能力。简单地阅读数据手册并不能保证获得准确的比较数据。工程师们必须了解手册中所列出的产品性能数据是如何测试确定的。

    第二：看选购公司的质量评价，及公司应用过得案例。

    第三：产品规格，不了解产品规格测定方法的工程师会冒相当大的风险，因为选用的器件有可能会达不到所需要的功率水平，或者选用器件的规格远远超出了设计需要。在欧洲，器件的电流额定值是通过监测电流增加时金属导体的温度来确定的。当金属引脚的温度比环境温度高出45℃时，测量人员就将这时的电流作为该器件的额定电流值(或最大电流值)。IEC规格的另一项是允许电流值，它是最大电流的80%。与此不同，UL标准将使金属导体温度比环境温度高出30℃时电流值的90%作为器件的电流标称值。由此可见，金属导体部分的温度在所有应用中都是非常重要的因素。对于工业设备这更为重要。因为工业设备通常需要在温度高达80℃的环境中工作。如果接线端子的温度比这一温度再高30℃或45℃，那么接线端子的温度将会超过100℃。根据所选择器件采用的标称值类型和绝缘材料，产品必须以低于额定值的电流工作，这样才能保证它们可在所希望的温度范围内可靠地工作。

    三门湾电器再此给大家列出一下合格端子所具备的条件：

    1）接触面大，且接触压力大，并可以任意横向联络。

    2）具有自锁、抗震、防松功能。

    3）可安装测试插孔，无需维护。

    4）接触点绝对气密、耐腐蚀。

    5）多股线允许不压接端头，可直接联接。

    6）使用方便。

    7）被全球广泛采用接触压力

    第四：及时与选购公司联系确认。